オーダースーツ市場規模の将来展望：若年層と女性層が支える新たなビジネスチャンスを紐解く

こんにちは。SDMJコンサルティング代表の「前田」です。

ビジネスシーンにおいて欠かせないアイテムであるスーツですが、昨今のスーツ 市場規模について詳しく知りたいという方が増えています。

特に、既製品ではなくオーダースーツの市場規模が拡大している背景や、紳士服の市場規模全体の推移、さらにはスーツの売上推移がどのように変化しているのかは、業界関係者にとっても見逃せない情報でしょう。

この記事では、弊社が長年培ってきた市場調査の知見に基づき、現在のスーツ業界の動向を多角的に分析します。その他の業界に関しても、弊社の公式サイトの「市場調査レポート一覧 」でも最新情報を公開しておりますので、ぜひ併せてご覧ください。

この記事を読むことで、市場の現状と未来の展望を明確に把握し、ビジネスの示唆を得られるはずです。

なお、弊社の独自調査で日本のオーダースーツはどこで購入されているのか、消費者向けの記事「オーダースーツどこでかう？」も合わせてご活用ください。

オーダースーツの市場規模の推移と最新動向

国内のビジネスウェア市場は、デジタル化と多様化の波を受けて劇的な変化を遂げています。まずは、現在の市場がどのような数字で動いているのか、具体的な項目に沿って解説します。

2026年の予測から見るアパレル市場の回復

国内のアパレル総小売市場は、パンデミックの混乱を乗り越え、現在は質的な転換を伴う回復基調にあります。

調査データによると、2023年の市場規模は前年比103.7％の8兆3,564億円に達しました。

これに続く2026年までの予測においても、実店舗の役割再定義や高付加価値商品の需要増により、緩やかな成長が続くと見込まれています。

この成長を力強く下支えしているのが、他ならぬオーダースーツの分野です。

かつての大量生産・大量消費モデルが限界を迎える中で、「自分に最適な一着」を求める消費者の価値観が市場を牽引しています。

特にビジネスウェアのカジュアル化が進んだからこそ、対面での商談や式典といった「ここぞという場面」での装いに投資する傾向が強まりました。このような背景から、アパレル全体が伸び悩む中でも、スーツ 市場規模は堅実な推移を見せているのです。

（出典：矢野経済研究所『国内アパレル市場に関する調査を実施（2024年）』）

主要企業の営業利益から分析する収益構造の変革

上場する大手紳士服各社の業績を読み解くと、単なる売上回復以上の構造的な変化が起きていることに気づきます。

主要紳士服7社の2024年度におけるスーツ事業の営業利益は、前年比6％増の177億円に達する見通しです。興味深い事実に、店舗数はピーク時から約2割減少しているにもかかわらず、利益率が大幅に改善している点が挙げられます。

これは、低価格な既製品の量販に依存するスタイルから、客単価の高いオーダースーツへと主軸を移したことが大きな要因です。

例えば、一店舗あたりの収益性を重視し、不採算店舗を閉鎖しながらも、店内にオーダー専用のコーナーを新設する動きが加速しました。

こうした「量から質」への転換が功を奏し、各社の経営基盤は以前よりも強固なものへと再構築されています。

指標	2024年度予測値	前年比
主要7社 スーツ事業売上高	約3,600億円	+4%
主要7社 スーツ事業営業利益	177億円	+6%

（出典：ITmedia ビジネスオンライン『紳士服7社「オーダースーツ」好調 営業利益6％増』）

消費者アンケートが示す既製品からのシフト理由

消費者がなぜ今、既製品ではなくオーダーを選ぶのか。その深層心理には「身体的適合性」への強いこだわりが存在します。

最新のアンケート調査では、オーダースーツを購入する最大の動機として「既製品ではサイズやシルエットが合わない」という回答が全体の約7割を占めました。

既製品は標準体型を基準に作られているため、どこかに妥協を強いることが多々あります。

一方で、現代のビジネスパーソンは、SNSの普及により「自分をどう見せるか」というセルフブランディングに対して非常に敏感です。

そのため、ミリ単位で調整が可能なオーダーメイドは、単なる衣類を超えた自己投資としての側面を強めています。

また、かつては10万円以上したオーダー品が、今や3万円台から手に入るようになったという価格の民主化も、心理的な障壁を劇的に下げました。

花菱が守る国内縫製の価値と品質重視層の動向

老舗ブランド「花菱（HANABISHI）」の動向は、品質を重視するミドルからハイエンド層の動きを象徴しています。

1935年創業の同社が掲げる「100%完全国内縫製」というこだわりは、流行に左右されない本物志向の顧客から絶大な信頼を得えています。

熟練の職人による精緻な仕立ては、既製品には決して真似できない圧倒的な着心地と耐久性を生み出します。

同社は近年、伝統を守るだけでなくDX（デジタルトランスフォーメーション）にも果敢に挑戦しています。

Webを活用して事前の来店予約やカウンセリングの精度を高めた結果、Web経由の売上が大幅に増加しました。

これは「確かな品質を、デジタルの利便性を活用して賢く手に入れたい」という現代的なニーズに見事に合致した結果といえるでしょう。

なお、花菱に関しては弊社のプレミアムグッズナビでも消費者むけに多くの記事を投稿していますのでご参考にして下さい。

SADAのコスパ戦略がもたらした市場の民主化

「オーダースーツSADA」の功績は、この業界の構造を根本から覆し、一般層にまでオーダーの魅力を広めたことにあります。

自社工場での大量生産とIT技術の融合により、既製品並みの低価格を実現した同社の戦略は、まさに破壊的イノベーションと呼ぶに相応しいものです。

初回19,800円（税別）という設定は、これまでオーダーを敬遠していた層にとって衝撃的な価格でした。

全国に広がる圧倒的な店舗網も、顧客の安心感に繋がっています。ただ安いだけでなく、実際に店舗でプロの採寸を受けられるという体験価値は、初めてスーツを新調する若年層から強く支持されています。

このようにして、オーダースーツを「誰もが気軽に楽しめる日常の選択肢」に変えたことが、市場全体の規模拡大に大きく寄与した事実は明白です。

以下は弊社のプレミアムグッズナビでSADAについて書いている記事のまとめです。

SuitYaにみるオンラインD2Cモデルの利便性

「SuitYa」のようなオンライン完結型のブランドは、店舗を持たないことで極限までコストを削減し、その分を素材や価格に還元するD2C（Direct to Consumer）モデルの急先鋒です。

ベトナムの自社工場で一括管理を行うことで、高級生地を用いながらも手頃な価格帯を維持しています。この仕組みは、忙しい都市部のビジネスパーソンにとって非常に魅力的な選択肢となっています。

対面での接客を避けたいと感じるデジタルネイティブ世代にとって、スマホ一つで注文が完了する利便性は代えがたいものです。

もちろん、試着ができないことへの不安はありますが、独自の自己採寸システムやサイズ保証制度によってそのリスクを軽減しています。物理的な制約を排し、データでサイズを管理するこの手法は、今後さらに主流となっていくでしょう。

以下は弊社プレミアムグッズナビでSuitYaに関する疑問に関して答えるいくつかの記事をご紹介します。

比較項目	花菱（HANABISHI）	オーダースーツSADA	Suit Ya（スーツヤ）
中心価格帯	5〜10万円前後	2〜4万円前後	3〜5万円前後
主な縫製拠点	日本国内（100％）	日本・中国	ベトナム（自社工場）
仕立ての特徴	総毛芯・ハ刺し等 伝統的技法	マシンメイド 効率重視	自社一貫による 高コスパ
納期目安	6〜7週間（じっくり）	約4週間	約30日（安定）
主な強み	耐久性と圧倒的な立体感	業界最安級の体験価格	ネット完結・高級生地
フィッターについて	全般的に経験豊か。レディーススーツ着用の女性フィッターもいる。女性も相談しやすいはず	店舗で採寸が可能なのはやはり便利で安心	自分で採寸。ただし、花菱などで作ったスーツを送付して自動採寸が便利
公式サイト	公式サイトを見る	公式サイトを見る	公式サイトを見る

オーダースーツ市場の規模を拡大する次世代戦略

今後、さらなる成長を遂げるためには、既存の枠組みを超えた新しいアプローチが必要です。ここでは、これからのスーツ 市場規模に影響を与える最先端の動向を紐解きます。

潜在需要が眠る女性用オーダースーツの将来性

オーダースーツといえば男性のものというイメージが強いかもしれませんが、今最も注目すべきフロンティアは女性市場にあります。

働く女性の増加に伴い、キャリアアップや重要なプレゼンテーションの場面で「自分を正しくプレゼンテーションするための服」を求める声が急速に高まりました。

しかし、既存の婦人服既製品では、サイズ展開やデザインの幅に限界を感じている方が少なくありません。

こうした不満を解消するために、多くのオーダーブランドがレディースラインを強化しています。

女性特有の曲線美を活かしつつ、ビジネスシーンでの信頼感を演出できる仕立ては、一度経験するとリピート率が非常に高いのが特徴です。

今後、店舗の雰囲気作りや女性フィッターの増員など、女性が入りやすい環境整備が進むことで、市場規模はさらに加速的に拡大していくことが予想されます。

3DスキャンやAI画像採寸が変える顧客体験

テクノロジーの進化が、オーダースーツの最大のボトルネックであった「採寸の手間」を劇的に変えています。

最新のサービスでは、3Dスキャナーを搭載したブースに数秒入るだけで全身のデータを数値化したり、スマホの写真数枚からAIが最適なサイズを算出したりすることが可能です。

これらの技術は、人的な採寸ミスを減らすだけでなく、顧客の心理的な負担をも軽減しています。

さらに、取得したデジタルデータは顧客の「資産」としてクラウド上に保存されます。これにより、二回目以降の注文が非常にスムーズになり、ECサイトでのリピート購入率を飛躍的に高める結果となりました。

実店舗を「採寸の場」として割り切り、以降はオンラインで完結させるOMO（Online Merges with Offline）戦略は、現代のライフスタイルに最適化されたスマートな購買体験と言えるでしょう。

インバウンド需要と世界に誇る日本品質の可能性

日本のオーダースーツは、海外のそれと比較して「高品質・短納期・低価格」という三拍子が揃った稀有な存在です。

欧米ではオーダーといえば高額な高級品か、あるいは安価だが品質の低いものに二極化しがちですが、日本にはその中間層を支える厚い職人層と高度な自動化技術があります。

この強みが、訪日外国人観光客の目にも留まり始めています。

観光の合間に店舗で採寸を行い、帰国後に国際郵便で完成品を受け取るサービスは、インバウンド需要の新たな柱となりつつあります。円安の影響も相まって、海外のビジネスパーソンにとって日本のスーツは驚くべきコストパフォーマンスを誇ります。

日本品質（Japan Quality）が世界に認知されることで、国内市場のみならず、越境ECを通じた世界規模での成長も現実味を帯びてきているのです。

サステナビリティと受注生産の親和性による優位性

アパレル業界が抱える最大の課題の一つに、売れ残りによる大量廃棄問題があります。しかし、オーダースーツは注文を受けてから作る「受注生産」が基本であるため、理論上の在庫廃棄はゼロです。

この本質的な仕組み自体が、現代社会が求めるサステナビリティの理念と完璧に一致しています。消費者は、単に良い服を買うだけでなく、環境に配慮した賢い選択をしているという満足感を得ることができます。

また、長く愛用できることもサステナビリティの重要な側面です。

自分の体型にフィットした服は無理な負荷がかからず長持ちし、さらには修理を繰り返しながら10年以上着続けることも可能です。

このような「エシカルな消費」を好む層が増えるにつれ、使い捨てのファストファッションから、オーダーメイドへの回帰という大きな潮流が生まれています。

オーダースーツの市場規模の展望

これまでの分析を踏まえると、今後のスーツ市場は単なる回復を超えた、質的な再定義の段階に入ったと見ることができます。

業界関係者の皆様がこれからの戦略を立てる上で、特に肝要となるポイントを以下の通り整理しました。