こんにちは。SDMJコンサルティング合同会社代表の「前田」です。
日本のアパレル産業を支えてきたビジネスウェアの領域は、今まさに歴史的な転換期にあります。この記事を読んでいるあなたは、スーツ 市場規模の推移や今後の見通しについて、確かなデータに基づいた深い洞察を求めていらっしゃることでしょう。
かつての画一的な文化が崩れ、スーツ需要の質が劇的に変化する中で、どのように生き残り戦略を立てるべきか不安を感じるのも無理はありません。
しかし、現在の状況は単なる市場の縮小ではなく、高付加価値化とデジタル融合による再定義のプロセスでもあります。
本記事では、最新のアパレル市場の推移やビジネスウェア トレンドを紐解き、2030年に向けた勝機がどこにあるのかを具体的に提示します。
私たちのコンサルティング経験を凝縮したこの調査レポートが、皆様の次なる一歩を照らす羅針盤となれば幸いです。
なお、スーツ以外の市場調査情報をご覧になりたい方は、弊社のトップページで一覧をご覧ください。
- 2024年度における最新のスーツ市場規模と主要企業の業績推移
- 原材料高騰やスーツ離れを背景とした単価上昇戦略の実態
- オーダースーツやOMO戦略がもたらす新しい顧客体験の構築方法
- 2030年に向けたアパレル企業が取り組むべき多角化経営の方向性
なお、弊社の独自調査で日本のスーツはどこで購入されているのか、消費者向けの記事「スーツどこでかう？」も合わせてご活用ください。
スーツ市場規模と最新の業界動向
国内のビジネスシーンにおける装いの変化は、市場の数字にも顕著に表れています。ここでは、現在の市場構造がどのように変化しているのか、以下の視点から詳しく解説を進めてまいります。
- 専門家の調査実績で見る紳士服市場の構造変化
- 最新のアパレル総小売市場の推移と現状
- ビジネスウェア市場規模を支える単価の上習
- 紳士服主要企業の高付加価値化と在庫管理
- 非アパレル事業の拡大による経営の安定化
専門家の調査実績で見る紳士服市場の構造変化
日本における紳士服市場は、高度経済成長期からバブル期にかけて確立された「既製スーツの大量生産・大量消費」というモデルが限界を迎えています。
かつては誰もが同じようなスーツを着用することが美徳とされましたが、現在は個々のライフスタイルや価値観に合わせた多様性が重視されるようになりました。
このような変化は、単なる流行の変遷ではなく、社会全体の働き方改革やリモートワークの定着といった構造的な要因に基づいています。
私たちがこれまで多くの企業の市場調査を支援してきた中で見えてきたのは、スーツが「毎日着る制服」から「勝負の時に選ぶツール」へと昇華した事実です。
したがって、これからの市場においては、顧客一人ひとりの目的やこだわりに寄り添う姿勢が、企業の生存を左右する極めて大きなポイントとなるでしょう。
（出典：オフィスウェア市場は伸びる。でも“スーツ離れ”は止まらない。 / スーツ屋の存在意義 – note）
最新のアパレル総小売市場の推移と現状
2024年の国内アパレル総小売市場全体を俯瞰すると、市場規模は8兆5,010億円と推計されています。
これは前年比で101.7%となっており、伸び率は緩やかではあるものの、4年連続で前年を上回る堅調な推移を見せています。
ただ、この数値はコロナ禍前である2019年の水準と比較すると約93%の回復に留まっており、完全に以前の状態へ戻ったわけではありません。
現在の市場を牽引しているのは、訪日外国人によるインバウンド需要や、行動制限の完全撤廃に伴うリアル店舗への客足回帰です。
一方で、Eコマースもまた消費者の生活に深く浸透し、利便性を追求する層からの支持を維持しています。このように、リアルとデジタルの双方が補完し合いながら市場を形成しているのが、2024年現在のリアルな姿であると捉えています。
（出典：国内アパレル市場に関する調査を実施（2025年） | 矢野経済研究所）
ビジネスウェア市場規模を支える単価の上昇
2022年時点でのビジネスウェア市場規模は約4,200億円と推計されており、緩やかな拡大傾向にあります。
ここでの拡大を読み解く上で注目すべきは、決して販売数量が増えているわけではないという点です。むしろ、原材料費の高騰や物流コストの上昇を受け、企業が商品単価を引き上げざるを得ない状況が続いています。
実際、青山商事やAOKIホールディングスといった大手企業では、販売数量が前年を下回りながらも、客単価を7%から8%程度向上させることで業績を維持しています。
この現象は、消費者が「安ければ良い」という基準から、長く着られる質や機能性を重視する選択へとシフトしている証左でもあります。
低価格帯の製品が苦戦する一方で、高価格帯のオーダースーツやブランド品が支持を集めている傾向は、今後の戦略を立てる上で無視できない要素です。
したがって、単純な価格競争に陥るのではなく、価格に見合った価値をいかに訴求できるかが今後の成長を分ける鍵となります。
| 企業名 | 平均販売単価（前年比） | 販売数量（推計） |
| 青山商事 | 3万4,076円（+7.3%） | 減少傾向 |
| AOKI HD | 3万100円（+8.3%） | 減少傾向 |
紳士服主要企業の高付加価値化と在庫管理
国内アパレル業界において、在庫管理の適正化は永遠の課題と言っても過言ではありません。特に紳士服主要各社は、不採算店舗の閉鎖を進めると同時に、データに基づいた需要予測によって過剰在庫の抑制に心血を注いでいます。
例えば、はるやまホールディングスは、過去3年間で期末在庫高を約20%削減することに成功しました。在庫を減らすことで値引き販売の機会が減少し、結果として粗利率の改善に繋がっています。
また、コナカのような企業も、高級生地ブランドとの共同企画などを通じて「圧倒的な商品力」を背景とした単価上昇戦略を推進しています。
このように、在庫効率を示すGMROI（粗利益在庫投資益率）を意識した経営スタイルへと、業界全体のパラダイムシフトが起きています。効率的なオペレーションと、顧客の期待を超える価値提供を両立させることが、今後の安定経営には必要不可欠です。
（出典：紳士服ビッグ4は客単価アップで在庫効率向上を期す | FULL KAITEN）
非アパレル事業の拡大による経営の安定化
スーツ需要が構造的に減少していく未来を見据え、大手各社はアパレル以外の事業への進出を加速させています。
その中でもAOKIホールディングスの事例は非常に特徴的です。
同社は、複合カフェ「快活CLUB」やフィットネス事業、さらには結婚式場「アニヴェルセル」などの多角的なポートフォリオを構築しており、今やアパレル以外の売上比率が全体の約半分にまで達しています。
青山商事においても、印刷事業や飲食フランチャイズなどへの投資を強化しており、収益の柱を分散させることで経営のレジリエンス（回復力）を高めています。
アパレル事業で培った高い接客技術やブランド管理のノウハウは、他業種においても強力な武器となります。したがって、自社の強みを再定義し、既存の枠組みに捉われない柔軟な事業展開を行うことが、持続可能な企業成長を実現するための重要なステップとなるでしょう。
非アパレル事業展開のメリットと注意点
- メリット：景気変動や働き方の変化によるアパレル需要減のリスクを分散できる
- メリット：既存の会員基盤を活用したクロスセルや相互送客が可能になる
- 注意点：本業とのシナジーが見込めない過度な多角化は経営資源の分散を招く恐れがある
2030年のスーツ市場規模に向けた進化の鍵と将来動向
ここからは、これからのスーツ市場がどのようなテクノロジーや戦略によって塗り替えられていくのか、その核心に触れていきます。未来の市場で勝者となるための具体的なヒントを探ってみましょう。
この章で解説する内容
- 需要が急増するオーダースーツ市場規模の実態
- D2Cと製造DXがもたらすスーツの購買変革
- オンワードに学ぶOMO戦略と店舗の再定義
- 拡大が予測されるレディーススーツ市場規模
- 技術融合が進むパワードスーツ市場の将来性
- 変革期におけるスーツ市場規模の将来展望
需要が急増するオーダースーツ市場規模の実態
現在、最も活気を見せているセグメントがオーダースーツです。アンケート調査によれば、男性の約3人に1人がオーダースーツの購入経験を持っており、かつての「高級で敷居が高い」というイメージは払拭されつつあります。
この背景には、若年層が自分らしさを表現するための手段として、既製品にはないフィット感やカスタマイズ性を求めていることが挙げられます。
オーダースーツの普及は、消費者にとってのメリットが大きいだけでなく、メーカー側にとっても「受注生産による在庫レス」という極めて合理的なメリットをもたらします。
これにより、廃棄ロスを減らしながらも高い利益率を確保することが可能となりました。これからも、パーソナライズされた体験を求める声は強まり続けると考えられ、市場の主軸は既製品からオーダーへと徐々に移行していくでしょう。
ただ、納期の短縮や採寸の精度向上といった課題は依然として残っており、各社の技術競争が激化しています。
（出典：2025年オーダースーツに関するアンケート調査｜PR TIMES）
D2Cと製造DXがもたらすスーツの購買変革
FABRIC TOKYOのようなD2C（Direct to Consumer）ブランドの台頭は、スーツの買い方を根底から変えました。
これらの企業は、店舗を「在庫を置いて売る場所」ではなく、「採寸と体験を提供するショールーム」として位置づけています。
一度店舗で測定された身体データはクラウド上で管理され、以降はスマートフォン一つで自分にぴったりのスーツを注文できる仕組みを構築しました。
このようなビジネスモデルを支えているのが、製造現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）です。
スマートファクトリー化された工場と注文データが直結することで、個別の注文に対して効率的な裁断・縫製が可能になり、驚異的な短納期と低価格を実現しています。
このように、デジタル技術をサプライチェーンの隅々まで行き渡らせることが、現代のアパレル経営において不可欠な要素となっています。
本来は手間のかかる「オーダー」という行為が、テクノロジーによって「手軽でスマートな体験」へとアップデートされたのです。
（出典：Fabric Tokyoに学ぶアパレルOMO成功事例｜DX Lab）
オンワードに学ぶOMO戦略と店舗の再定義
「ECか店舗か」という二者択一の時代は終わり、オンラインとオフラインを融合させたOMO（Online Merges with Offline）戦略が成敗を分けています。
オンワード樫山が展開する「ONWARD CROSSET SELECT（OCS）」は、その成功事例として特筆すべき存在です。
この店舗では、オンライン上の豊富な在庫から気になる商品を店舗に取り寄せ、実際に試着してから購入を決めることができる「クリック＆トライ」サービスを提供しています。
前述の通り、高額なスーツ購入における「失敗したくない」という心理的障壁を、このサービスが見事に解消しています。
結果として、OCS店舗の売上高は通常店舗を大きく上回り、入店者の成約率も極めて高い水準を維持しています。店舗はもはや商品を陳列するだけの場所ではなく、デジタルの利便性と対面接客の安心感を繋ぐ「ハブ」へと進化したのです。
このような高度な顧客体験を提供できるかどうかが、ブランドのロイヤリティを高める鍵となります。
（出典：オンワード樫山の「OMO型店舗」成功の秘訣とは？ | ネットショップ担当者フォーラム）
拡大が予測されるレディーススーツ市場規模
紳士服市場が構造的な変化に直面する一方で、レディース市場には依然として大きなポテンシャルが眠っています。働く女性の増加に伴い、単なる事務服としてのスーツではなく、自身のキャリアやプロフェッショナリズムを表現するためのウェアへの需要が高まっています。
2033年までに日本の女性用アパレル市場は825億米ドル規模に達すると予測されており、ビジネスウェアもその主要な一翼を担うでしょう。
女性の体型は男性以上にバリエーションが豊富であり、既製品では満足できないという悩みを持つ層が少なくありません。
ここでも、メンズで培われたオーダースーツの技術やOMOの仕組みが応用され始めています。特定のブランドに固執せず、自分のスタイルに合うものを自由に選びたいという女性客のニーズに対し、ブランド横断型の提案ができる店舗形態が支持されています。
ジェンダーレスな視点を取り入れた商品開発や、ライフスタイルに寄り添う多様な選択肢の提示が、これからの成長領域となるはずです。
（出典：日本の婦人服市場は2033年までに825億米ドルに達すると予測 | ＠Press）
変革期におけるスーツ市場規模の将来展望
今回の調査レポートを通じて、日本のスーツ市場が歩むべき道筋が明確になりました。これまでの内容を振り返り、私たちが提言する2030年に向けた重要な指針を以下にまとめます。なお、スーツ以外の市場調査レポートについては、弊社のマーケット調査一覧をご活用ください。
2030年を見据えたスーツ市場の重要ポイント
- 少子高齢化やリモートワーク定着でスーツ市場は転換点を迎えている
- 2024年のアパレル市場規模は8兆5,010億円と微増傾向にある
- 販売数量の減少を客単価の上昇で補う高付加価値化戦略が進行している
- 大手各社は複合カフェやフィットネスなど非アパレル事業を拡大している
- 不採算店の閉鎖とデータ活用による在庫の徹底削減が利益率を改善させる
- オーダースーツの普及率は男性の約3人に1人にまで達し一般化している
- D2Cモデルは店舗をショールーム化しクラウドで身体データを資産化する
- 製造DXの導入により個別のオーダーであっても短納期と低価格を両立できる
- クリックアンドトライ等のOMO戦略が店舗の成約率を大幅に向上させる
- レディース市場は働く女性の増加によりキャリア表現の場として拡大する
- パワードスーツ市場の急成長はウェアラブル技術の融合を示唆している
- スーツは単なる制服から特定の目的を達成するためのツールへと変化した
- デジタル採寸の精度向上が店舗とECのシームレスな体験をより強固にする
- 長期的な人口減少下では顧客生涯価値を高めるロイヤリティ向上が不可欠だ
- 2030年のスーツ 市場規模は数量から質への完全移行が生存の条件になる
